王偉:活動營銷是一種理念氛圍

作者:彼道慶典策劃 時間:2016-10-09 20:02:11 人氣: 返回列表
  很多時候做活動的營銷不僅僅是營銷一次活動和一件商品,而更多的是營銷一種做活動的全新理念。海南在俄羅斯莫斯科的旅游推介會,它是境外的一次推介會,同時又是一次一個國內的省到國外的旅游推介。這次活動實際上是一次政府的營銷,是一次旅游的推廣。

竞彩混合过关啥意思 www.rqmell.com.cn   海南省政府和旅游局把推介會巧妙地選在了莫斯科,海南是俄羅斯的旅游目的地,因為俄羅斯的寒冬非常漫長,很多俄羅斯人很向往那種海灘陽光無拘無束愜意的狀態,所以無論南京還是三亞最多的客人實際上是俄羅斯人,他們可能沒有任何目的,每一年就幾個月來到三亞這座城市,然后在海濱酒店住下來,就是曬太陽,然后游泳,遠離那種冰雪的束縛,感受不一樣的異域風情,從營銷推廣的角度來講,除了讓來過俄羅斯的人口口相傳之外,一定要走出去告訴他們我們有這樣的特色,我們跟你們的風景有什么不一樣,這就是旅游推介會的目的。

  帶著旅游的目標城市(也就是客源的目標城市)去做一次上門服務(有效的直接推介),讓潛在的目標客戶足不出戶與之進行有效的親密接觸,告訴他們海南有什么,海南可以給他們什么,這是推介會的一個主體。

  當然,在境外做推介會有很多的不一樣。首先文化差異很大,無論是語言還是對文化的理解,表達方式都會不一樣,中國人的表達和俄羅斯人的表達是否一樣我們都得去了解,比如這樣的一句話,用中文來說很通俗易懂,但翻譯成俄語的時候是否還能聽得懂,這都是個懸念。在境外最大的差異是,我們帶著文化去,差異恰哈又在文化上,所以,文化既是我們的目的又是我們的障礙。

  在境外做旅游推廣,與其說是我們要去推廣文化,不如說是我們要推廣一種氛圍,它可以不需要太多的修飾、太多的語言和太多華麗的辭藻,因為你可以感受到笑臉、音樂、沙灘、美景,這些是誰都可以看到的,它與我們常規的文化無關,只與你的感受有關,這種認識讓我們體會到“功夫在詩外” 的道理,什么意思?就是說傳播文化不一定非要用文化的手法去表達,而是可以非常直觀、非常率性。比如說南京奧運會的倫敦八分鐘,你可能根本沒有看懂倫敦到底是怎樣一種文化,但是你看到了倫敦的氛圍,得到了對倫敦的印象,這就足夠了,你會認為他們做得很好了。畢竟我們是有差異的,我們喝的水不一樣,我們吃的東西不一樣,我們的氣候不一樣,所以造就了人對不同的事物理解不一樣,表達不一樣,但是我們的感受是一樣的,開心就是開心,不喜歡就是不喜歡,所以對于俄羅斯的推介會無論是執行還是我們在境外的營銷推廣,與其說我們帶著文化的思考去,還不如說我們帶著氛圍的感受去,告訴它我感受到什么,你將會感受到什么,然后將所有感受化成一種共鳴。

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